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节假日要不要暂停推广,揭秘SEM投放潜规则!

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    刚入SEM行业的同学都比较谨慎,在后台看到账户可以设置推广时段,就觉得把节假日和夜晚时间设置暂停,可以节省些开支。为此,我们通过走访,调查,发现了大部分客户之所以暂停,多数是这样认为的:
 
1、假日不上班,公司没人接电话;
 
2、假日没客户,没人会买东西的;
 
3、假日浪费多,同行恶意点击多。
 
本来,我们都知晓搜索推广就是广告的一种。只是很多人不知晓,搜索广告与传统的硬广相比,有其特殊的(潜)规则。
 
展示型广告对于受众来说是被动接收信息的,而搜索推广是一种主动请求的广告。人,每时每刻都在查找,搜索、查找是人的本能之一。因为有需求,才会有搜索。正因如此,我们对待搜索广告必需反向来分析,例如展示型广告发布出去了就要花钱,而搜索广告并不是。
下面我们试着来分析上面提到的三个难题。
 
1、节假日真的没人接电话吗?
 
对于老板和业务员来说,24小时源源不断的业务电话才是他们最渴盼的吧。只需将网站和创意里的联系方式设置为手机,或者把固话转接到手机上,就再也不怕错过业务电话了。假如拥有一颗渴望业务的心,那你接单的时间地点还会那么重要吗?
 
2、节假日真的没有客户吗?
 
前面说了,百度推广是一种主动请求的广告,只有有需求的人搜索了,才会把相应的广告展现给他,他点击后才会扣费。正因此,周末假如没有人搜索(关键词),没人点广告,那广告费也不会扣除的。假如一旦有人搜索,那说明确实是有潜在需求的客户正在找你。这种钱花的也值!
 
3、节假日恶意点击真的多吗?
 
一般需求不急切的客户周末都在睡觉或者去玩了,只有那些需求强烈又急切的客户,才会守着电脑加班去找业务合作。这时候假如账户有在推广,广告的针对性较一般时候更强,数据显示,转化率更高。不存在浪费多的情况。
 
另外,周末或者节假日确实有些同行账户会暂停推广,我们选择节假日时间投放广告,相对平日,同样的关键词出价,本来可获得更好的排名。
 
按照上面三点分析,把握好时机,调整好策略,本来我们认为觉得节假日着实为推广的黄金时段。
 
当然,说到这边肯定有些行业的SEMer不服了,我们行业周末不上班,假日真的没人云云。行业特性,需区别对待。请根据自身业务的优点,深入分析人群画像并适时调整。

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